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可乐市场竞争愈加激烈 价格大战一触即发
日期：1999-12-07
【新税网北京12/07/99信息】 最近，有关可乐又要降价的传闻越来越
多：可乐产品明年要全线降价！国内外所有品牌都要降！正处于淡季之中的可乐
饮料，为什么会招来如此程度的关注？可乐真的会降价吗？
记者在采访中发现，来自市场的传闻并非空穴来风。因为可乐市场有史以来
最激烈的竞争就在今冬开始酝酿---- 首先是可乐厂家竞相大规模扩产，想在明年旺
季到来之前抢占市场份额。一直在可乐市场稳坐头把交椅的可口可乐，并不满足
于当前70％左右的市场份额。最近，其北京公司的新厂在技术开发区落成，这使
得北京可口可乐厂的生产能力从2334万标准箱增加到6170万标准箱，一下子扩产
两倍以上。而且，在新厂旁边，还预留出了第二期的位置，准备过两年后再度扩
产。
国产的非常可乐自去年打入市场后，势头很是不错。今年更是打破了两家洋
可乐垄断市场的局面。由于经营中小城市及农村市场逐渐展现出成效，今年非常
可乐的销量大幅增加，已占到可乐市场份额的15％，超过了“老二”百事可乐。
在此战绩之下，非常可乐乘胜追击，扩大产量。而且其扩产的力度比可口可乐还
要大得多。据娃哈哈北京公司经理任少英介绍，非常可乐的生产线从原来的3条
猛增到了10条。非常可乐的年生产能力达到200多万吨，直逼可口可乐。
可乐的广告大战更为激烈。厂家为争夺市场可谓一掷万金。据广东康赛市场
服务公司在今年1至8月份对全国320 多个电视频道的电视广告的监测，非常可乐
今年在中央电视台的广告投放费用比去年同期上升了91％；汾煌可乐的广告总费
用更比去年同期增长了6.6倍，达12961万元。一向以户外广告为主的可口可乐，
今年也大做电视广告。其总费用达9 860万元，比去年同期上升了26％。百事可
乐虽然上升的幅度为8％，但其“百事可乐巨星赏”广告效果很是不错。最近，
一家新的可乐品牌----燕京可乐又在北京电视上频频露面。
可乐市场今冬如此大兴风浪，明年竞争激烈的程度可想而知。那么，各厂家
面对可乐价格变化的猜测，如何作答？ 可口可乐公司公关部聂小姐没有明确表示
可口可乐会不会降价。她说，可口可乐的价格策略一向是非常慎重的，几年之中，
可口可乐大幅降过几次价。到现在这个价格水平，是由于可口可乐99％的原料已
经国产化，同时和产量增加、市场份额扩大也很有关系，目前价格再降的空间很
有限。但她也并未排除有价格调整的可能性。从现在的价格水平看，可口可乐的
平均价要高出非常可乐约10％，价格调整的空间不是没有。从现在的市场情况看，
可口可乐利用促销，几乎每个月都有三四次的价格调整。商家预计，可口可乐明
年价格随市场变化的可能性很大。
非常可乐人士认为，随着各种产品品质的趋同化，可乐产品整体市场价格有
可能下降。由于非常可乐以低价入市，在这方面保持自己的优势。总经理宗庆厚
在多个场合也曾表示，非常可乐早就有应对价格变化的准备。言外之意，可口可
乐要降，非常可乐也跟着降。
同类产品价格的变化，历来是牵一发而动全身，一个品牌调整，其他品牌跟
风。最近，市场销量上升很快的百事可乐（听装）已从每箱的45元降到了37元。
这已引起其他两家可乐企业的密切关注。市场分析人士预计，今冬可乐大规模扩
产，使得明年一下子要增加200万吨的市场需求才能消化，竞争必然十分激烈。
而产品价格是市场最敏感的杠杆，明年整体价格有所下调在所难免，从成本核算
来看，估计各个品牌的平均降价幅度可能在5％左右。 |
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