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结盟：西方企业新时尚
日期：1999-10-21
【新税网北京10/21/99信息】 近年来，越来越多的西方公司通过建立
联盟来促进公司的发展。最新一期美国《商业周刊》报道说，９０年代西方公司
财务部门忙于收购其他公司，而今后１０年及以后的时期内它们要进行的主要交
易将是结盟、合伙和组建合资企业。
最热衷于结盟的是处于迅速变化中的行业，如媒体、娱乐、航空、金融服务、
制药、生物技术和高技术行业等。洛杉矶专门研究公司结盟问题的专家拉腊因·
塞吉尔估计，仅是软件开发公司之间目前就有１．５万到１．６万个联盟。因此，
现在的问题不再是要不要结盟，而是和谁结盟。
管理专家们认为，在经济全球化日益加快的情况下，期望占领更多的市场是
西方公司结盟的主要原因之一。另外，西方公司目前越来越强调“核心能力”的
观念：即做公司最擅长的事，同时通过合伙引进外力。西方公司还通过结盟来分
担风险。由于工程项目越来越大和越来越复杂，即使是财大气粗的大公司也更愿
意拉些合作伙伴来一起分担费用。还有的公司通过结盟达到互补的目的，如生产
商和批发商之间的联盟。此外，结盟还具有灵活、快速、非正式和经济性等优点。
分析家们认为，美国强生公司和默克制药公司为推销治疗胃病的药品而建立
的联盟是一个典型的双赢战略。默克公司是这种药的开发者，强生公司帮助推销，
双方联手使这种药在胃药市场上独占鳌头。这一联盟的成功主要归因于双方对扮
演的角色有明确的规定，以及双方具有共同的利益和有效的管理。
但到目前为止，成功的公司联盟还属于少数。安德森公司合伙人查尔斯·卡
姆巴克说，６１％的公司联盟不是彻底失败，就是举步维艰。卡姆巴克认为，造
成这一现象的原因是多方面的，如只有５１％的公司联盟制定了要达到的业绩标
准等等。 |
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