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理性认识烟草税增加后的市场波动
日期：2009-07-10
近日，国家财政部和税务总局两部门联合下发文件，全面调整和大幅增加烟草税。甲类卷烟税率调整为56%，乙类卷烟的消费税税率调整为36%，雪茄烟的消费税税率调整为36%，分别比现在执行的45%、30%、25%标准高出11、6、11个百分点。同时甲、乙类卷烟分类标准由没标准条（200支）50元（不含增值税）调整到70元（不含增值税）。在卷烟批发环节加征一道从价消费税，税率5%。即在中华人民共和国境内从事卷烟批发业务的单位和个人，凡是批发销售的所有牌号规格卷烟的，都要按批发卷烟的销售额（不含增值税）乘以5%的税率缴纳批发环节的消费税。
此消息的发布，可谓一石击起千层浪，立刻在社会上引起了巨大反响和争论，支持的声音有之，争论者也不在少数，持观望态度者也大有人在。而最为关心国家增加烟草税之后卷烟消费变化、行业发展前景的还是烟草企业的从业人员以及广大卷烟零售业户。因为这直接关系到其切身利益和今后的发展方向。不管怎么说，增加烟草税必然会引起卷烟零售市场经营活动产生巨大的波动，卷烟经营活动的开展必然会受到一定的影响和冲击。卷烟消费需求在烟草税增加的条件下发生变化，以及更好地卷烟零售市场的稳定与繁荣，必须引起卷烟经营企业以及相关利益方的高度重视和密切关注。
增加烟草税条件下，卷烟消费需求产生变化和波动的具体表现
大家知道，调整和增加烟草税应该在预料之中，卷烟经营企业以及广大烟草从业人员不应该感到意外。这主要是因为整个烟草行业的卷烟销售与市场管理较为特殊，受到国家政策面的影响较大。从这个角度来看，说我们烟草行业是“吃政策饭”的行业也不为过。因此，烟草行业受到政策层面的调控与影响也是理所当然的事情。关键在于我们卷烟经营企业以及从业人员如何正确认识和看待增加烟草税这一事实，能否全面分析和准确预见当前的卷烟经营形势和可能受到的影响，以及采取何种方法积极应对增加烟草税以后可能出现的价格变化、消费波动等难点问题。
首先，卷烟零售业户大量积压卷烟，力求在烟草税增加导致卷烟价格上涨的情况下，获取更大的利润。
正如前一个时期，国家局根据市场以及行业发展需要对部分卷烟品牌进行整合、压缩、削减，导致在某些地区较为畅销的卷烟品牌被取消。卷烟零售业户根据政策层面的变化，本着“物以稀为贵”心理，大量囤积卷烟以待这些品牌停产后高价“卖缺”获利一样，这次烟草税增加，也被个别卷烟零售业户片面地认为是赚取更大利润的大好时机。动用大量的经营资金抢订卷烟，增加卷烟库存量。特别是针对一些可能涨价的品牌卷烟更是其主要的订购对象。准备卷烟价格上涨时出售，赚取更大的利润。这种情况的出现，对于整个卷烟零售市场的稳定与规范化发展有着极大的影响。
其次，个别基层卷烟经营企业对于增加烟草税是否导致卷烟价格上涨持观望态度。
就目前的情况来看，个别基层卷烟经营企业对于增加烟草税是否导致卷烟价格上涨没有一个明确的认识，多数持观望态度。这主要是因为卷烟价格是由国家相关职能部门统一调控和确定的，决定权取决定于国家。从这个角度来说，增加烟草税之后，是否涨价、如何涨价、涨幅达到什么程度等一系列问题还需要国家来决定。这就使得卷烟经营企业只能对卷烟价格是否上涨以及其他一些相关问题保持观望态度，没有更多的途径来确定卷烟价格是否上涨。卷烟零售企业所能做到的只是在卷烟品牌投放、市场营销、业户服务方面为卷烟零售业户提供全力支持有服务工作。
第三，广大卷烟消费群体比较关注增加烟草税可能引起的卷烟零售价格变动。
烟草制品属于消费品中较为矛盾的一种商品。即对身体无益，但是又能够使消费者对其产生较大的依赖性，久而久之成为一种消费习惯。因此，增加烟草税已经成为了广大“烟民”的一个焦点话题，街头巷尾，常常听到人们谈论烟草税增加可能引起的后果，对卷烟价格上涨比较关注。增加烟草税可能引起的卷烟零售价格上涨意味着消费者的消费支出必然会相应增加，这将直接关系到消费者群体的切身利益，特别是价格上涨对消费能力较低消费群体的冲击较大，必然增加这类人群的消费压力和产生极大影响。可能会导致部分卷烟消费者的消费习惯发生改变，根据卷烟价位情况，在选择卷烟品牌和卷烟结构等方面做出调整，有个别消费能力较低的消费者会放弃卷烟消费。从这个角度来说，增加烟草税对卷烟消费者产生的影响较大，卷烟价格必须成为影响消费需求的一个重要因素。卷烟价格发生的变化与调整，可能在卷烟消费群体当中产生的影响与波动，应该成为卷烟经营企业的必须高度重视的一个课题。
增加烟草税条件下，卷烟销售必须坚持的两个主要原则
总体来说，国家增加烟草税不管是迫于社会控烟呼声所带来的压力，为了有效控烟，保障公众身体健康，而采取的重要举措。还是为了进一步提升国家的税收能力，增加国家财政收入而出台增加烟草税政策。我们都必须对增加烟草税有一个清醒的认识，不断转变思想观念，找准工作的着眼点与切入点，正确处理由于增加烟草税而带来的卷烟营销变化和市场消费波动等问题，努力保持卷烟零售市场的平稳运行，切实维护卷烟零售业户的合法利益。
原则一：正确认识增加烟草税的目的，深刻领会国家政策要求。
就整个卷烟零售市场方方面面对增加烟草税的反应情况来看，大家的态度不一，观点不同，认识上也存在着千差万别。有人认为是国家与国际接轨，开展控烟行动的具体体现；还有人认为这是国家为了更好地增加财政收入而采取的一种措施与手段，更多的人还没有对增加烟草税有一个清楚的认识。而我们卷烟经营企业以及广大烟草从业人员必须对国家增加烟草税有一个正确的认识，从烟草行业发展的高度来正确处理增加烟草税之后可能出现的消费变化与市场波动等问题。更应该坚定不移地贯彻执行国家烟草政策和对烟草行业的要求。众所周知，烟草行业的价值观就是要做到国家利益和消费者利益至上。我们既要维护消费者的利益，同时，更要维护国家的利益。因此，不管国家的政策是出于何种目的，我们烟草从业人员都必须从自身的工作出发，积极维护卷烟零售市场的稳定与繁荣，更好地做大做强烟草企业。
原则二：正确认识卷烟零售市场的变化与波动，把握卷烟营销节奏。
众所周知，增加烟草税所引发的零售市场波动和销售价格变化需要有一种渐进的过程，不可能一蹴而就。这就要求我们卷烟经营企业以及广大烟草从业人员能够正确把握卷烟营销节奏，根据市场卷烟需求变化以及烟草税调整情况逐步转变卷烟营销观念，适当调整卷烟营销思路及卷烟营销对策。如果卷烟经营企业没有正确认识卷烟营销政策变化，还一味地坚持过去那种卷烟营销思路和方式，不能全面掌握市场营销进度与发展趋势。那么，势必会影响到卷烟营销活动质量和效率的提高，不能很好地满足卷烟零售市场消费需求。因此，卷烟经营企业以及广大烟草从业人员必须提高对市场的分析能力和把握能力，使自身的思想认识和卷烟营销观念更具前瞻性和预见性，深入分析卷烟价格波动和市场变化。只有这样，才能更好地适应卷烟销售需要，实现卷烟销售活动的新转变。
增加烟草税情况下，稳定卷烟零售市场经营秩序需要注意的几个问题
1、必须着力避免扰乱市场经营秩序行为的发生，全力查处各类涉烟案件。
增加烟草税政策的出台能够在消费者当中产生的重要影响就是卷烟价格的变动。在这种情况下，也是各类卷烟案件的多发期。个别不法烟贩必然觉得有机可乘，为获取更大的非法利益铤而走险开展贩售假烟活动，必然危害到卷烟零售市场的平稳发展。从而，对卷烟零售市场造成不必要的影响。在这种情况下，卷烟经营企业必须充分认识到非法销售卷烟活动对卷烟零售市场的巨大危害性，强化市场监管力度，全面打击和查处各类不法贩售假烟行为，规范卷烟零售业户的经营活动。只有这样，才能进一步净化卷烟零售市场经营秩序，为各项卷烟营销政策的实施与落实提供可靠保证。
2、必须彻底消除负面言论，坚定促进烟草行业快速发展的信心。
目前公众对于增加烟草税政策议论较多，观点杂乱，极不统一。个别烟草从业人员缺乏分辨能力与认识能力，受到外界以及消费群体的言论影响较大，这种情况的存在不利于整个卷烟经营企业的进一步发展。我们知道，随着社会进步以及烟草行业发展变化，国家从政策的层面增加烟草税也是合情合理的，符合国家以及社会需要。卷烟经营企业以及烟草从业人员必须把握行业发展的大局，不能受到外界不良言论的影响和误导，降低了开展卷烟营销活动的积极性和热情。必须结合当前整个烟草行业开展科学发展观活动的实际，进一步坚定做好卷烟销售活动的信心和决心，彻底消除外界的干扰和不必要的顾虑，立足烟草行业发展的大局，立足当前卷烟营销活动的实际，积极探索卷烟销售活动的新策略、新措施和新方式，使得卷烟零售市场发展以及卷烟消费需求步入规范化的轨道。
3、加大市场营销宣传力度，着力营造良好的卷烟销售环境。
消除增加烟草税可能对卷烟零售市场以及卷烟消费活动造成的波动和影响是不容置疑的。能否转变消费群体的消费观念，引导消费者形成正确的消费理念，卷烟经营企业全力开展宣传活动是较为有效的手段和重要途径。特别是在当前畅销品牌短缺、低档品牌卷烟投放量较少的情况下，国家增加烟草税必然会引起消费群体在思想等方面产生波动。这就需要我们卷烟经营企业必须从实际出发，通过走访业户、散发传单、接受咨询、召开座谈等方式，向卷烟零售业户以及广大消费者开展深入有效的宣传活动，转变卷烟零售业户以及消费者的消费观念，提高思想认识，形成良好的市场营销氛围。
4、进一步规范业户经营行为，杜绝零售业户盲目积压的卷烟经营行为。
许多卷烟零售业户认为，国家较大幅度增加烟草税必然会引起卷烟价格上涨，积压一定数量的卷烟能够赚取更多的利润。因此，个别卷烟零售业户在订购卷烟过程中盲目增加卷烟订货量和库存量。这种情况的出现，既使卷烟零售业户过多的占用了周转资金，影响到了整个经营活动的开展。积压的库存卷烟也不能在短时间内售出，至于涨价与否还是个未知数，卷烟的保管都将成为了问题，如果保管不当或者出现其他一些问题，必将导致业户受到损失。同时，由于卷烟零售业户盲目订购品牌卷烟，过于增加库存量，极易引起卷烟零售市场卷烟经营的不均衡性发展。不利于卷烟零售企业的规范化管理与卷烟营销活动的顺利开展。因此，卷烟经营企业必须进一步规范业户订货活动，合理引导卷烟零售业户正确、理性开展订货与经营活动。着力避免可能对卷烟零售市场造成的不利影响。
总之，卷烟经营企业必须正确客观地认识当前增加烟草税可能会对卷烟零售市场消费需求带来的影响和作用。树立正确的行业发展意识，采取有效的措施和手段，合理导致卷烟零售业户的规范化经营观念，切实维护卷烟零售市场的稳定，营造良好的市场经营环境。只有这样，才能使得烟草行业得以高效、健康发展，烟草企业才能不断做大做强。 |
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